企業(yè)為什么要做廣告？做廣告的目的是什么？打產(chǎn)品知名度，或者打企 業(yè)知名度？如果這樣想，那就錯了。做廣告的目的是給產(chǎn)品注入你想要賦予 它的精神。

舉個例子，你牽一條狗出去，你敲一下鈴，它沒有反應(yīng)，給它吃塊牛排 它就會有反應(yīng)。你對這條狗做100次實驗之后，你一敲鈴它就會流口水。通 過10。次的廣告，這個鈴聲中已經(jīng)注入了牛排的精神。

今天，大多數(shù)的年輕人穿什么牌子的運動鞋？耐克、阿迪達(dá)斯。其實, 耐克的運動鞋都是我國生產(chǎn)的，比如：廣東東莞的裕元工業(yè)就生產(chǎn)耐克和阿 迪達(dá)斯的運動鞋，為什么不買外觀和質(zhì)量都一樣的裕元，而買耐克呢？因為 耐克的運動鞋注入了運動精神，而裕元沒有。

現(xiàn)在，我們就以耐克為例，看看它是如何把運動精神注入運動鞋中的。 邁克爾•喬丹是耐克的代言人，他穿著耐克運動鞋拿了冠軍，他所表現(xiàn)出來 的是精湛的技術(shù)、卓越的運動精神。

第二次廣告也是一樣的。邁克爾•喬丹穿著耐克運動鞋拿冠軍，廣告看 了 100次之后，消費者就跟被牛排訓(xùn)練過的狗一樣了。從此以后，運動精神 的感覺就被注入運動鞋里了，消費者花幾倍的錢買一雙鞋就是為了這種感覺。

為什么做廣告？就是要把你想賦予產(chǎn)品的精神，比如：文化精神、運動 精神或者牛排精神等注入產(chǎn)品，你就成功了。因此，要想把產(chǎn)品賣得更好， 除了像過去一樣提高外觀、性能或降低價格外，還要通過廣告把握你的行業(yè) 本質(zhì)，把產(chǎn)品所要表達(dá)的行業(yè)本質(zhì)精神注入產(chǎn)品中去，提高性價比。

對于消費者來說，以前可能一年要買5雙運動鞋，現(xiàn)在經(jīng)濟蕭條了，只 能買一雙運動鞋，他定然會選擇高性價比的運動鞋，而注入了運動精神的運 動鞋，其性價比就會提高，因此自然容易被選中。

2009年2月18日，全球最大的運動鞋和服飾制造商耐克公司公開表示， 將在我國東部建立一個亞洲最大的物流中心，投資額約為9900萬美元，規(guī)模 是亞洲第三?？梢?，耐克對我國市場的前景還是十分看好的。

2008年美國金融海嘯席卷全球，經(jīng)濟發(fā)展放緩，購買力下降。雖然在經(jīng) 濟危機的大背景下，耐克公司也不可避免地受到了金融危機的沖擊，贏利大 幅減少，但是，耐克卻能夠逆市增加在華投資，對我國市場充滿信心。數(shù)據(jù) 顯示，2008年，耐克在我國已有4000多家門店，耐克在華銷售額超過11億 美元，同比增長逾50%,遠(yuǎn)高于其在亞太地區(qū)的平均增長率，而這些業(yè)績無 不與耐克的成功宣傳息息相關(guān)。那么，耐克的廣告宣傳為什么如此成功？

耐克的形象代言人是劉翔，它的廣告把耐克的行業(yè)本質(zhì)一運動精神注 入到了運動鞋中，耐克的運動精神是“Just Dolt”，翻譯成中文就是“發(fā)揮潛 能”。

這樣的廣告是經(jīng)過深思熟慮的?？鐕髽I(yè)到我國來，基本上都不會使用 我國的廣告公司，因為國人不知道怎么做廣告，很多企業(yè)老總都認(rèn)為做廣告 的目的就是要打企業(yè)知名度，要打精神，比如：運動器材就要打運動精神。

耐克的廣告太棒了！

首先，看看國人對體育的態(tài)度。我們是一個非常矛盾的民族，一談到體 育我們既自大又自卑。自大什么？我們太偉大了，北京奧運會拿到51枚金 牌?？墒?，即使我們拿到51枚金牌，歐美各國也從來沒有真正把我們當(dāng)成體 育大國，為什么？田徑項目不行！ 一談到田徑比賽，我們就有點兒自卑。

耐克看到我們又自大又自卑，于是就弄了個廣告一“發(fā)揮潛能”，劉翔 的成功的確是我們發(fā)揮潛能的表現(xiàn)。就這樣，耐克通過廣告把行業(yè)的運動精 神傳達(dá)給了消費者。