企業(yè)為什么要做廣告？做廣告的目的是什么？打產(chǎn)品知名度，或者打企 業(yè)知名度？如果這樣想，那就錯(cuò)了。做廣告的目的是給產(chǎn)品注入你想要賦予 它的精神。

舉個(gè)例子，你牽一條狗出去，你敲一下鈴，它沒(méi)有反應(yīng)，給它吃塊牛排 它就會(huì)有反應(yīng)。你對(duì)這條狗做100次實(shí)驗(yàn)之后，你一敲鈴它就會(huì)流口水。通 過(guò)10。次的廣告，這個(gè)鈴聲中已經(jīng)注入了牛排的精神。

今天，大多數(shù)的年輕人穿什么牌子的運(yùn)動(dòng)鞋？耐克、阿迪達(dá)斯。其實(shí), 耐克的運(yùn)動(dòng)鞋都是我國(guó)生產(chǎn)的，比如：廣東東莞的裕元工業(yè)就生產(chǎn)耐克和阿 迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋，為什么不買外觀和質(zhì)量都一樣的裕元，而買耐克呢？因?yàn)?耐克的運(yùn)動(dòng)鞋注入了運(yùn)動(dòng)精神，而裕元沒(méi)有。

現(xiàn)在，我們就以耐克為例，看看它是如何把運(yùn)動(dòng)精神注入運(yùn)動(dòng)鞋中的。 邁克爾•喬丹是耐克的代言人，他穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋拿了冠軍，他所表現(xiàn)出來(lái) 的是精湛的技術(shù)、卓越的運(yùn)動(dòng)精神。

第二次廣告也是一樣的。邁克爾•喬丹穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋拿冠軍，廣告看 了 100次之后，消費(fèi)者就跟被牛排訓(xùn)練過(guò)的狗一樣了。從此以后，運(yùn)動(dòng)精神 的感覺(jué)就被注入運(yùn)動(dòng)鞋里了，消費(fèi)者花幾倍的錢買一雙鞋就是為了這種感覺(jué)。

為什么做廣告？就是要把你想賦予產(chǎn)品的精神，比如：文化精神、運(yùn)動(dòng) 精神或者牛排精神等注入產(chǎn)品，你就成功了。因此，要想把產(chǎn)品賣得更好， 除了像過(guò)去一樣提高外觀、性能或降低價(jià)格外，還要通過(guò)廣告把握你的行業(yè) 本質(zhì)，把產(chǎn)品所要表達(dá)的行業(yè)本質(zhì)精神注入產(chǎn)品中去，提高性價(jià)比。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以前可能一年要買5雙運(yùn)動(dòng)鞋，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)蕭條了，只 能買一雙運(yùn)動(dòng)鞋，他定然會(huì)選擇高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)鞋，而注入了運(yùn)動(dòng)精神的運(yùn) 動(dòng)鞋，其性價(jià)比就會(huì)提高，因此自然容易被選中。

2009年2月18日，全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋和服飾制造商耐克公司公開(kāi)表示， 將在我國(guó)東部建立一個(gè)亞洲最大的物流中心，投資額約為9900萬(wàn)美元，規(guī)模 是亞洲第三?？梢?jiàn)，耐克對(duì)我國(guó)市場(chǎng)的前景還是十分看好的。

2008年美國(guó)金融海嘯席卷全球，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，購(gòu)買力下降。雖然在經(jīng) 濟(jì)危機(jī)的大背景下，耐克公司也不可避免地受到了金融危機(jī)的沖擊，贏利大 幅減少，但是，耐克卻能夠逆市增加在華投資，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)充滿信心。數(shù)據(jù) 顯示，2008年，耐克在我國(guó)已有4000多家門店，耐克在華銷售額超過(guò)11億 美元，同比增長(zhǎng)逾50%,遠(yuǎn)高于其在亞太地區(qū)的平均增長(zhǎng)率，而這些業(yè)績(jī)無(wú) 不與耐克的成功宣傳息息相關(guān)。那么，耐克的廣告宣傳為什么如此成功？

耐克的形象代言人是劉翔，它的廣告把耐克的行業(yè)本質(zhì)一運(yùn)動(dòng)精神注 入到了運(yùn)動(dòng)鞋中，耐克的運(yùn)動(dòng)精神是“Just Dolt”，翻譯成中文就是“發(fā)揮潛 能”。

這樣的廣告是經(jīng)過(guò)深思熟慮的?？鐕?guó)企業(yè)到我國(guó)來(lái)，基本上都不會(huì)使用 我國(guó)的廣告公司，因?yàn)閲?guó)人不知道怎么做廣告，很多企業(yè)老總都認(rèn)為做廣告 的目的就是要打企業(yè)知名度，要打精神，比如：運(yùn)動(dòng)器材就要打運(yùn)動(dòng)精神。

耐克的廣告太棒了！

首先，看看國(guó)人對(duì)體育的態(tài)度。我們是一個(gè)非常矛盾的民族，一談到體 育我們既自大又自卑。自大什么？我們太偉大了，北京奧運(yùn)會(huì)拿到51枚金 牌?？墒牵词刮覀兡玫?1枚金牌，歐美各國(guó)也從來(lái)沒(méi)有真正把我們當(dāng)成體 育大國(guó)，為什么？田徑項(xiàng)目不行！ 一談到田徑比賽，我們就有點(diǎn)兒自卑。

耐克看到我們又自大又自卑，于是就弄了個(gè)廣告一“發(fā)揮潛能”，劉翔 的成功的確是我們發(fā)揮潛能的表現(xiàn)。就這樣，耐克通過(guò)廣告把行業(yè)的運(yùn)動(dòng)精 神傳達(dá)給了消費(fèi)者。