品牌戰(zhàn)略聯盟是指利用現有企業(yè)的品牌優(yōu)勢，與其他企業(yè)進行雙邊或多邊的合作，以 達到品牌的延伸與擴張。美國商業(yè)專家詹姆斯先生把品牌戰(zhàn)略聯盟分為授權聯盟、分銷聯 盟、投資聯盟、自有品牌聯盟、買賣雙方聯盟等多種形式。

1.授權聯盟

它是指一個公司將某種權利或技術授予另外一家公司，使后者能在某一特定時間或特 定區(qū)域從事制造、銷售某種產品或服務的活動。對于授權主體來說，可以在不投入資金的 情況下，使自己的產品向更為廣闊的市場進軍并弱化競爭對手；對于接受授權的一方來 說，則可以利用先進的技術與方法，在市場上取得一席之地。

在20世紀60年代初期，歌蘭帝與飛利浦推出了互相競爭的、互不兼容的盒式音響系 統(tǒng)。飛利浦巧用授權聯盟戰(zhàn)略，廣泛地把技術授權給那些不能成為競爭對手的制造商，使 其產品很快得到普及，最后迫使歌蘭帝爭取獲得飛利浦音響系統(tǒng)的授權。20世紀70年代 中期，索尼公司曾推出更大的盒式音響系統(tǒng)，但未采取授權戰(zhàn)略，結果銷量一直平平。英 國利蘭汽車公司正是因為接受了本田公司的授權，使用由本田公司提供的工程技術及零部 件設備來制造艾克蘭轎車，才顯示出新的生機和活力。這種授權活動既能夠提高授予方品 牌的知名度，也能夠提升被授予方企業(yè)、品牌的知名度和影響力。

2.分銷聯盟

它是指由老公司負責新公司的產品及服務的銷售管理，其聯盟限于分銷領域而不涉及 技術與產品加工的授權。法國雷諾汽車公司就曾與美國汽車公司達成分銷聯盟，使用后者 的1 700個分銷網絡，在美國銷售汽車。分銷聯盟對于老公司來說，可以拓寬業(yè)務、取得 利潤，不必再花費更多的投資；對于新公司來說，則可以減少開辟新分銷渠道的投資，并 消除進入新市場的障礙。這種方式有利于提高品牌在新市場的曝光度、知名度，逐漸擴大 品牌的市場影響力。

3.投資聯盟

它是指幾家公司共同投資或合并建立綜合性事業(yè)，有時涉及資本協議和所有權變更。 投資聯盟的核心是財力的匯集。例如，美國拉羅奇公司與衛(wèi)康公司聯合投資共同進行抗生 素研究開發(fā)，取得成果后，各家以不同的商標名稱進行營銷活動。再如，20世紀40年 代，北歐的丹麥航空公司、挪威航空公司、瑞典航空公司聯合為斯堪的納維亞航空公司， 終于在世界航空市場上占據重要地位。投資聯盟是一個投資各方共同受益、共同提振企業(yè) 及品牌影響力的多贏合作。

4.自有品牌聯盟

它是指某公司將其一部分或全部產品交由其他公司生產，而后附以自有品牌進行銷 售。世界著名零售連鎖店馬獅集團、沃爾瑪公司也釆用了自有品牌聯盟策略。實際上，這 也是借用他人的力量來發(fā)展、壯大自己的品牌。

5.買賣雙方聯盟

它是指供貨方與購貨方達成的聯盟，常見于大規(guī)模的制造業(yè)，其著眼點是雙方互惠互 利。例如，美國主要飛機制造商諾斯洛普公司曾與瑞士形成買賣雙方聯盟，瑞士采購價值 4億美元的F-5E戰(zhàn)斗機，而諾斯洛普公司同意在全球銷售價值1.35億美元的瑞士產品。

無論聯盟形式如何，其成功的基礎都是尋求共同的利益，壯大品牌實力，實現品牌延 伸增值的目標。