據(jù)夢工場觀察，很多初創(chuàng)企業(yè)是不會做品牌文案的，有的一味模仿，有的純屬自嗨，寫出來的文案既沒有踩到消費者的痛點，也沒有撩到消費者的癢點，自然也就沒有太大的實際效果。那么有效的品牌文案應(yīng)該怎么去寫呢？初創(chuàng)企業(yè)要怎么寫品牌文案呢？

洞察需求，師出有名

市場上已經(jīng)有那么多品牌，你為什么而來？那肯定是沖著正義來的，來消滅一些不好或者不方便的現(xiàn)象。只要出師有名，即便再小也是正義之師。比如專車，減少出行的困擾、比如熱水器，省去燒水的麻煩、比如口香糖，免去口氣的尷尬。

但必須注意一點，要去判斷消費者需求的一個真?zhèn)涡?。對于新小品牌來說，要學(xué)會雪中送炭，而不是錦上添花。幫助消費者免受于難，是真需求。讓幸福的生活再裹一層糖果，這是偽需求。舉個例子。

假設(shè)市場上已經(jīng)有一款電熱水器完全能夠滿足沐浴需求。這個時候，你再推出一款新電熱水器，提供更舒服的沐浴享受。這對于新品牌來說，這就是偽需求。

如果你發(fā)現(xiàn)市場上的熱水器有一個問題，電熱水器的水是死水，用的水含有大量的雜質(zhì)和細菌，會影響皮膚和健康。這個時候，你推出一款新活水熱水器，讓你洗一個干凈澡。這對于小品牌來說，這是真需求，這也是唯一的機會。

記住，鞭子永遠比胡蘿卜有用。就拿車來說吧，大多數(shù)車都是后置驅(qū)動。生活也是如此，拼命努力更多的是因為生活所迫。拿活水系列熱水器為例。我們來對比兩個文案，這樣就能感受出來。

第一個是讓生活更健康

第二個是指出生活的不健康

很明顯，第二種文案大于第一種文案。心理學(xué)指出，消費者愿意保持現(xiàn)有狀態(tài)。購買產(chǎn)品讓生活更好，這打破了消費者的狀態(tài)，這就很困難了。洗澡有害健康，如果不買這個產(chǎn)品也會打破固有狀態(tài)，所以購買變得簡單。總之，消費者傾向于購買產(chǎn)品維持原樣。

刺激需求，制造壓迫

說白了，就是加大刺激需求。為什么要制造壓迫呢？你的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)師出有名，一副要拯救世人于水火之中的姿態(tài)。你很熱情，事實卻很冰冷無情的。就拿熱水器來說。大部分人是這樣想的，我覺得普通熱水器洗澡挺好的啊。你的好意心領(lǐng)了，單是不會買的。或者：你的新活水熱水器很好，但消費者覺得自己過得好好的。不需要你的產(chǎn)品來拯救，自然不買單。

這個時候怎么辦？必須制造壓迫，讓消費者受到了威脅，或者能夠感受到危險就在眼前。這個時候你的產(chǎn)品出現(xiàn)，那就是得人心，大家用泛著淚光鼓著手掌歡迎你。

刺激需求的通常做法，就是把消費者遇到的問題通過通過放大鏡無限放大。最好用上一個蝴蝶效應(yīng)，動不動都危及生命安全。以熱水器為例，就可以從下面這個角度入手。

問題：洗澡越洗越臟。

事實：你的洗澡水，看起來很干凈，其實比馬桶水還臟。里面都是滿滿的細菌和重金屬雜質(zhì)，PH值也嚴(yán)重超標(biāo)。一般熱水器的內(nèi)膽水反復(fù)加熱，會產(chǎn)生三氯甲烷。內(nèi)膽長期積水，造成金屬雜質(zhì)沉底水質(zhì)變硬。封閉式內(nèi)膽產(chǎn)生水垢。讓細菌大量滋生。

后果：千萬不要小瞧，后果很嚴(yán)重。長期洗這種早，會導(dǎo)致皮炎甚至皮膚癌。PH值超標(biāo)，加速皮膚老化，造成脫發(fā)。細菌進入體內(nèi)，嚴(yán)重影響身體健康。

例子：有圖有真相，或來個真人故事。劉女士是個白領(lǐng)……

最后，只讓消費者明白一件事。再這樣洗澡就完蛋了，一定要想辦法洗干凈健康澡。

初創(chuàng)品牌由于資源的限制，在品牌發(fā)展的過程中往往會陷入瓶頸，如果不主動尋求突破，很容易卡在瓶頸期不能自拔。遇到這種情況，不妨揚長避短，從資源大戰(zhàn)中抽身而出，先集中人力物力完成自身的品牌建設(shè)，品牌文案就是一個很好的切入點，連文案都寫不好的品牌終究會出現(xiàn)問題。

夢工場商業(yè)設(shè)計機構(gòu)作為星城一家本土知名品牌策劃公司，一直致力于為湘商加油，助力湖湘品牌發(fā)聲，目前合作品牌有辣妹子、白沙溪、怡生供暖、老鳳祥、海王星辰、絕味鴨脖、三一重工等，在國內(nèi)首創(chuàng)“品牌陪伴服務(wù)”，以其多年在品牌行業(yè)的深耕細作以及獨到深刻的品牌觀點，為全國有夢想的品牌提供最為全面、貼心、實用的一站式品牌服務(wù)，陪伴品牌成長，成就品牌夢想。想了解更多，可以關(guān)注公眾號“夢工場商業(yè)設(shè)計機構(gòu)”，或撥打全國品牌服務(wù)熱線400-680-8480。