夢(mèng)工場(chǎng)品牌策劃設(shè)計(jì)：78rc.cn
2020-12-02 13:59:11
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蘋果、佳能旗下多個(gè)系列產(chǎn)品近年不斷打年輕人牌，效果斐然；其中特 別是蘋果的iPhone和iPad等電子產(chǎn)品更成為年輕人之間“潮”的標(biāo)志。這些產(chǎn)品定位和宣傳方式的成功無一不向其他商家證明80后不應(yīng)該像以往那般被 市場(chǎng)認(rèn)為只是一群不懂事的小毛孩，恰恰相反，他們?cè)诤芏嘞M(fèi)品上已經(jīng)超 越其父輩而形成了一個(gè)主流的消費(fèi)群。
如今，越來越多公司在宣傳方向上的改變都告訴我們：閉門造車般硬性 推銷商品已經(jīng)過時(shí)，面對(duì)這群有活力有創(chuàng)意的80后，商家應(yīng)該清楚地知道他 們對(duì)“潮”的感性追求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于產(chǎn)品本身，更重要的是，他們或許比你的 創(chuàng)意隊(duì)伍更懂得創(chuàng)造潮流。
1.創(chuàng)造潮流的一代人
年輕人大多思想開放，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批 購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人，已經(jīng)成為主流的80后擺脫小時(shí)候模仿的方式。他們追 求與眾不同的風(fēng)格，在消費(fèi)中還要求反映他們的個(gè)性，不僅會(huì)去觀察什么最 “潮”，更會(huì)把觀察到的潮流與自身結(jié)合，形成自己的一套風(fēng)格，這樣會(huì)使他 們更有滿足感。
Look - Look Magazine的創(chuàng)辦人曾在其采訪中說：潮流傳播的年輕人像一 個(gè)正三角形，分四等：第一等是“改革者”，他們創(chuàng)造潮流，所占人數(shù)比例最 少；第二等是“潮流導(dǎo)向者”，他們學(xué)習(xí)改革者的潮流并據(jù)為己有；第三等是 “采用者”，他們使導(dǎo)向者的潮流變得符合大眾口味；最下面的是普通年輕人。 這個(gè)群體結(jié)構(gòu)在任何時(shí)代都存在，但由于有了網(wǎng)絡(luò)，“改革者”和“潮流導(dǎo)向 者”更能受到關(guān)注。
(1) 他們是潮流的自我發(fā)行人
以往潮流的產(chǎn)生要么通過電視和雜志，要么通過公司創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的不斷渲 染，那時(shí)候就算有自己的創(chuàng)意也會(huì)因沒有平臺(tái)而注定成為小眾，大部分年輕 人跟隨的仍是媒體潮流?，F(xiàn)在的80后卻是完全不一樣的景象，他們?cè)趧?chuàng)造了 獨(dú)特的潮流后即使得不到周圍朋友的認(rèn)同，仍然可以放上Youtube、論壇等網(wǎng) 絡(luò)年輕人聚居地，就像發(fā)行雜志一樣在網(wǎng)上散布給各地網(wǎng)友，于是便經(jīng)常產(chǎn) 生如Apple Girl這些爆紅網(wǎng)絡(luò)的潮人。
(2) 他們是潮流的自主傳播人
網(wǎng)絡(luò)對(duì)年輕人來說是非常好的接觸信息媒介、娛樂和信息交流工具，他 們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上尋找自己所需要的潮流信息、交流思想、展現(xiàn)自我，通過網(wǎng)絡(luò)了 解商品、追求時(shí)尚，年輕人始終站在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最前沿。
網(wǎng)絡(luò)對(duì)于他們更重要的角色就是滿足他們“傳播”的欲望，喜歡獵奇的80后很愿意把他們感興趣的東西告訴別人，于是社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站在這幾 年紅得似火。他們不但把自己發(fā)現(xiàn)的“潮”點(diǎn)發(fā)布在了網(wǎng)上，還會(huì)把朋友分 享的東西進(jìn)行再分享。對(duì)于他們來說，這種做法并不是為了利益，而是純粹 因?yàn)檎J(rèn)同和欣賞而行，也因?yàn)檫@股免費(fèi)傳播的力量而捧紅了一大群如“巴士 阿叔” “犀利哥”的人物。
2. 商品與潮流“聯(lián)姻”
80后在網(wǎng)絡(luò)上引起的潮流和令人驚嘆的傳播不斷地刮起一波波的新潮流， 企業(yè)一定要看到他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的活躍可以成為商品高效的免費(fèi)宣傳，但前提 是你商品的創(chuàng)意達(dá)到80后認(rèn)可的“潮”點(diǎn)，才能觸發(fā)到這種行為。
(1) 創(chuàng)造與商品結(jié)合的潮流
80后對(duì)“潮”的主見往往使他們更關(guān)注新崛起的潮流，而對(duì)于已經(jīng)泛濫 的潮流反而會(huì)產(chǎn)生排斥。僅僅讓商品跟隨潮流將很難讓80后認(rèn)為你“潮”， 但如果在商品面世之前能預(yù)先創(chuàng)造一股別具一格的潮流作為鋪墊，商品一定 會(huì)受到最大矚目。
(2) 捕捉潮人潮物快狠準(zhǔn)
LV給人的感覺是高貴奢侈，但就是這樣的品牌居然在其紐約的一間店面 架起了一個(gè)巨大的涂鴉風(fēng)格的LV標(biāo)志，通過與街頭涂鴉潮流的強(qiáng)烈撞擊， LV的街頭風(fēng)手袋引起不少轟動(dòng)。
這個(gè)故事告訴我們，當(dāng)不上“改革者”不要緊，只要當(dāng)?shù)蒙暇o貼“改 革”潮人的“導(dǎo)向者”就足夠了。普通商家未必有資源、有時(shí)間去創(chuàng)造潮流， 但我們?nèi)匀豢梢曰ㄐr(shí)間到街上觀察最新的潮流、關(guān)注潮人的最近愛好，還 可以留意在網(wǎng)絡(luò)上興起的事物，捕捉回來的第一手潮流，完美地融入商品宣 傳里，令年輕人認(rèn)為這個(gè)商品夠“潮”。
3. 網(wǎng)絡(luò)仍是商家吸引80后的平臺(tái)
迪士尼公司曾進(jìn)行過一次針對(duì)我國(guó)年輕人現(xiàn)狀的網(wǎng)絡(luò)調(diào)査，調(diào)查顯示， 在來自社交網(wǎng)站開心網(wǎng)、名人博客及十個(gè)熱門論壇的1850多名網(wǎng)友中，超過 86.7%的網(wǎng)友曾有過在網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)尚單品的經(jīng)驗(yàn)，79. 1%承認(rèn)自己會(huì)受到網(wǎng) 絡(luò)上的時(shí)尚人士、博主或賣家影響從而改變自己的時(shí)尚風(fēng)格和理念，近1/3 的人認(rèn)為這一代年輕人正在變得越來越時(shí)尚?？梢?，網(wǎng)絡(luò)不但能讓商家捕捉 潮流，還是商家傳播潮流的理想平臺(tái)。
由丁網(wǎng)絡(luò)沒有時(shí)間和空間的限制，商家創(chuàng)造出任何新潮點(diǎn)子，或是推廣 一個(gè)潮流為商品造勢(shì)時(shí)，都可以輕易通過社交網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇甚至電 子郵件進(jìn)行傳播，只要你的點(diǎn)子能成為噱頭，成千上萬(wàn)的年輕網(wǎng)民便會(huì)自發(fā) 地把你的“潮”信息散布開。
如今，已經(jīng)有不少公司在這么做了，他們會(huì)找個(gè)時(shí)尚女生穿上自家品牌 的衣服，把她打造成為一個(gè)搭配達(dá)人，然后把拍下來的照片發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上， 當(dāng)這個(gè)女生紅起來的時(shí)候也會(huì)帶起這個(gè)品牌的衣服受歡迎。
現(xiàn)在，80后正漸漸成長(zhǎng)為消費(fèi)主力軍之一，他們對(duì)“潮”的追求比以往 年代的人更個(gè)性；而作為商家，在推出迎合他們心意的商品前需要了解、觀 察、準(zhǔn)備潮流，以便隨時(shí)在他們定下的方向上領(lǐng)先他們一丁點(diǎn)兒。
