(1) 對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的測(cè)量。這是指根據(jù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性行為進(jìn)行測(cè)量。可用于測(cè)量的指標(biāo) 有:①再次購(gòu)買(mǎi)率,即購(gòu)買(mǎi)同一品牌的顧客再購(gòu)買(mǎi)比例;②購(gòu)買(mǎi)百分比,即在一個(gè)消費(fèi)者 最近五次的購(gòu)買(mǎi)行為中,購(gòu)買(mǎi)各種品牌所占的百分比;③不同品牌購(gòu)買(mǎi)百分比,即同一種 產(chǎn)品有多種品牌,只買(mǎi)其中一種品牌的顧客所占的百分比,買(mǎi)兩三種品牌的顧客所占的百 分比。
(2) 對(duì)品牌轉(zhuǎn)換成本的測(cè)量。當(dāng)消費(fèi)者從一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的提供者轉(zhuǎn)向另一個(gè)提供者 時(shí),會(huì)發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換成本,而導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)視品牌轉(zhuǎn)換成本進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換的原因正是對(duì)原 品牌的不滿(mǎn)意甚至憤恨,所以,品牌經(jīng)營(yíng)者應(yīng)提高消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)用品牌的滿(mǎn)意度,加強(qiáng)消費(fèi) 者對(duì)其產(chǎn)品及售后服務(wù)的依賴(lài)性,增強(qiáng)消費(fèi)者在品牌轉(zhuǎn)換過(guò)程中的成本感知,這有助于其 對(duì)消費(fèi)者的品牌轉(zhuǎn)換行為進(jìn)行管理,降低顧客轉(zhuǎn)換率。
(3)對(duì)品牌喜愛(ài)度的測(cè)量。對(duì)品牌的喜愛(ài)度可分為:①喜歡;②尊敬;③友好;④信 任。消費(fèi)者對(duì)品牌是否喜愛(ài)是一種情感因素,這種情感不完全取決于消費(fèi)者的品牌認(rèn)識(shí)。 同類(lèi)商品中,質(zhì)量不相上下的品牌很多,有的消費(fèi)者喜歡甲品牌,有的消費(fèi)者則喜歡乙品 牌,它只是消費(fèi)者對(duì)品牌偏愛(ài)的一種心理傾向。對(duì)品牌喜愛(ài)度的測(cè)量反映在附加價(jià)值上, 附加價(jià)值是消費(fèi)者為獲得他們所喜愛(ài)的品牌而愿意付出的價(jià)格,它體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)該品牌 的忠誠(chéng)度。
(4)對(duì)許諾的檢測(cè)。對(duì)消費(fèi)者的許諾必須兌現(xiàn),兌現(xiàn)程度越高,品牌忠誠(chéng)度就 越高。對(duì)于許諾是否全部及時(shí)兌現(xiàn),很容易進(jìn)行檢測(cè),尤其是品牌服務(wù)項(xiàng)目,如上 門(mén)安裝調(diào)試或定期保養(yǎng)維修等。許諾的圓滿(mǎn)兌現(xiàn)能使該品牌擁有大批最忠誠(chéng)的消費(fèi) 者,他們不僅會(huì)購(gòu)買(mǎi)該品牌,還向其他人推薦該品牌,這有助于提高該品牌的市場(chǎng) 占有率,使該品牌成為最具影響力的品牌、最有價(jià)值的品牌。例如,海爾品牌的星 級(jí)售后服務(wù)許諾都全部及時(shí)兌現(xiàn),形成了良好的口碑,大大提高了消費(fèi)者對(duì)海爾品 牌的忠誠(chéng)度。