夢(mèng)工場(chǎng)品牌策劃設(shè)計(jì):78rc.cn
2020-05-29 18:32:40
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1. 多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)
(1) 有利于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。擁有遠(yuǎn)大目標(biāo)的大型企業(yè)通常需要規(guī)模較大的市場(chǎng) 來(lái)實(shí)現(xiàn),而規(guī)模較大的市場(chǎng)往往包含著不同層次、不同種類的需求。因此,單一品牌難以 統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)所有產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)。企業(yè)根據(jù)不同種類、性質(zhì)的需求來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同的產(chǎn) 品,運(yùn)用不同的品牌能使企業(yè)較好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求,提高市場(chǎng)占有率。
(2) 有利于強(qiáng)化品牌個(gè)性。實(shí)施多品牌策略,可以為每一個(gè)品牌賦予鮮明的品牌個(gè) 性,從而形成顯著的品牌差異,以滿足不同消費(fèi)者的品牌偏好,從而更好地迎合消費(fèi) 需求。
(3) 有利于企業(yè)最大限度地獵取品牌轉(zhuǎn)換者的利益。大多數(shù)消費(fèi)者不是某些品牌的忠 誠(chéng)消費(fèi)者,時(shí)而會(huì)表現(xiàn)出對(duì)其他品牌感興趣、嘗試性地消費(fèi)其他品牌、在不同的品牌之間 來(lái)回轉(zhuǎn)換等品牌游離傾向。如果企業(yè)實(shí)施多品牌策略,同時(shí)提供幾種乃至幾十種品牌,就有可能鎖住大部分品牌轉(zhuǎn)換者,讓他們繼續(xù)使用本企業(yè)其他品牌的產(chǎn)品。在一定條件下, 多品牌策略是獲取品牌轉(zhuǎn)換者的主要手段和辦法。
(4)有利于挖掘企業(yè)內(nèi)部潛能,提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。在實(shí)施多品牌策略的時(shí)候,企業(yè) 通常為每類產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)品牌,并且實(shí)行品牌經(jīng)理制。每位品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線上的 品牌營(yíng)銷活動(dòng),來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)與壓力促使品牌經(jīng)理們努力搞好品牌營(yíng)銷工作。
2. 多品牌策略的缺點(diǎn)
多品牌策略具有統(tǒng)一品牌策略所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),但也有一定的適用條件和范圍。在準(zhǔn)備 釆用多品牌策略時(shí),企業(yè)應(yīng)注意如下幾點(diǎn):
(1)企業(yè)應(yīng)審視自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),多品牌比統(tǒng)一 品牌的管理難度要高得多,因?yàn)楦髌放浦g要實(shí)施嚴(yán)格的市場(chǎng)區(qū)分,具有鮮明的個(gè)性,且 這些個(gè)性還要足以吸引消費(fèi)者。企業(yè)實(shí)施多品牌的最終目的是用不同的品牌去占有不同的 細(xì)分市場(chǎng),聯(lián)手對(duì)外奪取競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。如果引入的新品牌與原有品牌沒(méi)有明顯的差異, 就等于自己打自己,毫無(wú)意義。
(2)多品牌策略具有一定的風(fēng)險(xiǎn),推出一個(gè)新品牌需要相當(dāng)高的費(fèi)用。如果在一個(gè)缺 乏實(shí)力的產(chǎn)品上運(yùn)用新品牌,那么該產(chǎn)品的銷售額很可能不足以支持品牌維持生存乃至成 功推廣所需的高額費(fèi)用,多品牌策略就會(huì)以失敗告終。這時(shí),不如“將所有的雞蛋裝進(jìn)一 個(gè)籃子里”,打造一個(gè)高知名度品牌,再進(jìn)行品牌延伸。
(3)多品牌策略應(yīng)符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。對(duì)于大公司來(lái)說(shuō),確定品牌線的最佳長(zhǎng)度 (品牌個(gè)數(shù))是重要問(wèn)題之一。公司要想成為完善的品牌線經(jīng)營(yíng)者或意欲追求較髙的市場(chǎng) 占有率以有效防止競(jìng)爭(zhēng)者的侵入,那么,一般要具有較長(zhǎng)的品牌線;公司如果為了追求利 潤(rùn)最大化,那么,品牌線的長(zhǎng)短則需要經(jīng)過(guò)實(shí)際估測(cè)。企業(yè)對(duì)每一品牌所投入的力量也不 應(yīng)是均等的,主要品牌應(yīng)加以重點(diǎn)培育,其他品牌則處于陪襯地位。
總之,實(shí)施多品牌策略可以為企業(yè)爭(zhēng)取更多的貨架空間,也有助于企業(yè)“截獲”品牌 轉(zhuǎn)換者,還能使企業(yè)的美譽(yù)度不必維系在一個(gè)品牌的成敗上,降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。