1. 逆向定位：創(chuàng)造一個全新的細分市場

在很多行業(yè)，提供同一類產品的大多數企業(yè)，都會不斷擴充自己產品的價值點，不斷為自己的產品增加新功能。這種現(xiàn)象不僅存在于零售行業(yè)和服務行業(yè)，在制造行業(yè)同樣如此，比如在手機行業(yè)，手機的功能是越來越豐富，從一些個人助理式的功能的增加，發(fā)展到現(xiàn)在已經能夠聽收音機、拍照、聽歌等，將手機變成一個綜合性的平臺，固然是未來手機行業(yè)發(fā)展的方向和競爭的焦點，然而千軍萬馬擠在一條技術創(chuàng)新的獨木橋上，眾多廠家最終勝出能有幾個？尤其對于技術和資金實力較弱的本土企業(yè)。逆向定位可以提供一個創(chuàng)新方向：只保留通話和短信功能，將目標群體鎖定在老人和中小學生上（也可以包括農村消費者），甚至可以再簡化，對于老人這樣的目標群體，只保留通話功能。聽說已經有這樣的手機面市。在本土，以如家為代表的商務酒店的快速崛起也是逆向定位典型的成功案例。當然，逆向定位也不是單純地減少功能就可以成功的。逆向定位的實施，往往意味著目標消費者的改變，企業(yè)要圍繞著新的目標市場，做相應的產品調整和非核心技術范疇的創(chuàng)新。比如在手機一例中，以老人為目標消費者的手機就要變大（同行業(yè)趨勢也相反），按鍵、屏幕、顯示字體同樣也要變大，原因不言而喻。

2. 分離定位：激發(fā)消費者新的需求

所謂分離定位，就是將產品的價值組合的某一價值點分離出來，通過聚焦、放大，從而在原有品類中創(chuàng)造出一個新的細分品類。比如傳統(tǒng)的一個鍋，本身同時具有做飯、炒菜、熬湯、熱奶等價值點（功能），將這些價值點分離出來以后，就可以形成新的品類。分離定位，意味著產品的細化和深入，是保持市場張力、延長產品生命周期、重新激發(fā)消費者需求、引領競爭方向、與競爭者區(qū)隔的有效策略。隨著消費能力的不斷提高,消費需求日益呈現(xiàn)多元化、多層次的特點，價值的進一步細分成為必然的趨勢，分離定位也成為主要的創(chuàng)新方法之一。同逆向定位一樣，分離定位的實施，意味著目標市場的細分，企業(yè)同樣需要圍繞著細分市場做相應的產品調整和非核心技術范疇的創(chuàng)新。

3. 關聯(lián)定位：改變競爭規(guī)則與對手

逆向定位、分離定位是在原有的類別中，創(chuàng)造了一個新的細分品類，而關聯(lián)定位是打破了類別的傳統(tǒng)界限，使產品脫離了原有的品類，而與一個新的產品類別建立關聯(lián)。關聯(lián)定位改變了產品的競爭者和消費者：腦百金的購買者往往不是最終的消費者；作為美容工具的指甲鉗，普通消費者是不會問津的。作為新的品類，原有競爭者會無所適從,在新品類中，事實上沒有真正意義上的競爭者，從而為新產品的迅速拓展贏得了時間和空間。