一家公司新來的業(yè)務經(jīng)理被安排前往客戶那里洽談業(yè)務。可是，當他回 來匯報成果時，答案卻是“一無所獲”。問及原因，公司老總才明白了緣由。 原來，在客戶的洽談現(xiàn)場，有眾多公司的業(yè)務經(jīng)理依席而坐。而這位業(yè)務經(jīng) 理卻被安排在最不顯眼的位置。老總沒有責怪這位經(jīng)理，反而通過此事開始 思考自己公司的品牌形象建設

是的，隨著我國經(jīng)濟社會的日臻成熟，“二八定律”已是人所共知，于是 乎占著80%收入貢獻比的大客戶成了香Wo在拼搶大客戶的競爭中，誰能 成為勝者，讓大客戶“我的心中只有你沒有他”？

通常的做法是——低價。但低價并非人人都玩得起、玩得轉。它不但要 戴上一頂“惡性競爭”的帽子，成為全民“公敵”，而且在商品“利潤像刀 片一樣薄”（張瑞敏語）的今天，也無異于飲鴆止渴，自絕市場。這樣的例子 在競爭最慘烈的家電市場和手機市場不勝枚舉。

其實，低價帶給經(jīng)營的上述傷害，只是皮外傷，本不致命，但很多企業(yè) 確實因低價拓市而轟然倒塌。可以說，每一次拉低價格，也是對品牌的一次 自我貶值，品牌賴以存在的美譽度與公信度急速下滑。而且這種下滑，覆水 難收，不可逆轉。因為，從此你很難將品牌重建。品牌弱則市場小，路越來 越窄，直至走投無路。如此，抽絲剝繭之后，很多人便看到了撬動市場、吸 引大客戶的真正堅硬的內核——品牌。

就分類來說，大客戶，無疑屬于高端客戶。這類客戶的最大特點，已不 完全在乎價格，而是品牌背后的質量和服務保證，甚至是使用某種品牌的產(chǎn) 品（或服務）帶來的虛榮心和滿足感。

在電影《大腕》中，有一句臺詞廣為流傳：不求最好，但求最貴。此言 雖然夸大了 “高端們”的面子心態(tài)，但也在一定程度上反映出這個用戶群體 的潛意識消費心理。在這種心理支配下，他們篤信品牌，非名牌不“娶”。同 時，他們的行為和理念，也很快波及整個市場，形成一股牢不可破的品牌熱。

那么，在如火如荼的競爭中，如何做亮品牌，打動大客戶的“芳心”呢？ 雖然黃金搭檔、腦白金廣告看得人想吐，征途廣告有違規(guī)操作之嫌，但品牌 號召力上去了，絲毫不影響其成為納斯達克的神話和福布斯上的英雄。

近年，廣告業(yè)產(chǎn)值一路走高，有些曾名不見經(jīng)傳的公司大受VC青睞并成功上市，皆得益于廣告是一個可以成就“功名”的平臺。

當然，做亮品牌還有很多旁門左道，比如，像馬云、潘石屹、牛根生這 些著名的企業(yè)家，本該在辦公室日理萬機才是，但卻頻頻亮相于銀屏、封面、 網(wǎng)絡，知名度堪比大牌明星。姑且不論動因如何，他們的光鮮亮相有力地帶 動了背后的品牌升值卻是顯而易見的。