(1) 品牌故事必須符合產(chǎn)品(或服務)的特性，使品牌故事傳播的正能 量與品牌進行聯(lián)系；

(2) 品牌故事必須引起該細分市場消費者的心理共鳴。當品牌的個性與 消費者心理吻合，消費者就會對該品牌產(chǎn)生興趣甚至促進購買行為；

(3) 品牌故事必須有獨特鮮明的個性與風格，品牌故事要與品牌個性相 輔相成，容易讓消費者記憶，便于塑造明確一致的品牌個性。

那么，我們應該如何來精心編織品牌故事呢？總結(jié)起來，可以從“時間、地點、人物、事件”等幾點因素來創(chuàng)作。

1. 時間

(1) 誕生時間

我們經(jīng)常看到很多商品包裝上有“since 1843,始于x x x ”這樣的字 樣。傳播載體標上品牌誕生時間是一種營銷策略，以期因悠久的歷史而讓受 眾信賴他的品質(zhì)，讓受眾去感覺這個品牌這么多年以來隱藏的為人所知以及 不為人所知的故事。

這種策略多見于造酒業(yè)、老字號店鋪、商號、汽車、鐘表等。例如：張 裕干紅葡萄酒 since 1892 0

(2) 歷史淵源

訴求該種產(chǎn)品悠久的歷史和厚重的文化，其使用或前生年代可以追溯到 17世紀、中世紀甚至遙遠的遠古時代，直到有一天，這種產(chǎn)品被冠以品牌。

這種策略多見于土特產(chǎn)、醫(yī)藥、日用品以及極具民族特色的產(chǎn)品等，例 如：茶葉品牌講述悠久的栽種歷史和源遠流長的茶道；咖啡品牌則講述歐洲 人幾百年的咖啡情結(jié)；x x藥業(yè)訴求《本草綱目》等多部醫(yī)書有記載其特殊 功效。

2. 地點

這里的地點，指的是生產(chǎn)產(chǎn)地。由于歷史、經(jīng)濟、文化、風俗等不同， 每一方水土都有自己的特色，這些水土差異自然會影響到生長于這方水土上 的品牌。

比如：葡萄酒品牌來自新疆和云南，白酒品牌來自貴州四川，礦泉水品 牌來自千島湖等，會讓消費者更加信賴；茅臺酒出自茅臺鎮(zhèn)，自然想到百年 傳奇；孔府家酒出自孔子故鄉(xiāng)曲阜，自然信賴其博大精深……這就是地域文 化對品牌個性的渲染作用。

3. 人物

(1)創(chuàng)始人

很多品牌因創(chuàng)始人而有了神奇的光環(huán)，多見于服裝設計師、藝術(shù)家創(chuàng)辦 的品牌。或許這些創(chuàng)始人已經(jīng)逝世，但這個品牌卻因創(chuàng)始人的不凡經(jīng)歷和藝 術(shù)造詣而散發(fā)著永久的光芒，例如：李維斯牛仔褲、范思哲時裝、香奈爾等。

很多民營企業(yè)領(lǐng)導人往往會將自身性格轉(zhuǎn)移到企業(yè)和品牌上，創(chuàng)始人的品格成為該品牌的個性，如福特、比爾•蓋茨等。在中國，海爾與張瑞敏 “砸冰箱”的故事捆綁在一起，為海爾品牌的推廣錦上添花，消費者聽到故 事，就會快速地感受到海爾品牌的價值觀——“質(zhì)量第一”。