1. 目標(biāo)消費(fèi)者檢析

在進(jìn)行品牌差異化定位時(shí)，必須借助消費(fèi)者行為調(diào)査，了解目標(biāo)對(duì)象的 生活形態(tài)或心理個(gè)性化需求，明確消費(fèi)者期望從品牌中得到什么樣的價(jià)值 滿足。

企業(yè)必須站在消費(fèi)者的立場上來分析產(chǎn)品趨向，以此來找到切中消費(fèi)者 需要的品牌利益點(diǎn)。思考的焦點(diǎn)要從產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)向消費(fèi)者利益；用于差異化 定位的利益點(diǎn)選擇，除了產(chǎn)品利益外，還有象征意義上的利益。

2. 競品定位訴求檢析

進(jìn)行品牌定位的時(shí)候，不能忽視了競爭品牌的品牌訴求。同屬一個(gè)品類 的產(chǎn)品，如果在挖掘USP時(shí)，都鎖定在了某一個(gè)點(diǎn)上，那么一個(gè)新品牌定然 會(huì)陷進(jìn)品牌訴求的“紅海”之中。在這個(gè)信息過剩的時(shí)代里，沒有差異訴求 的品牌是很難被消費(fèi)者所記住的，更不用說會(huì)引起消費(fèi)者的購買了。企業(yè)必 須從“紅海”跳出來，在“藍(lán)海”中遨游，尋找與競爭產(chǎn)品的差異。

3. 產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)檢析

在品牌定位時(shí)，SWOT分析至關(guān)重要。要把核心優(yōu)勢(shì)這把利劍深深地插 入機(jī)會(huì)里，對(duì)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精練；同時(shí)，賦予一個(gè)區(qū)別于競爭品牌的 “記憶點(diǎn)”；然后，全力釋放這個(gè)“記憶點(diǎn)”，讓“記憶點(diǎn)”與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，從而占據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的心智。