在這個(gè)時(shí)代，客戶們?cè)絹碓蕉嗟卦谟懻?ldquo;注意力”、“話題”和“好玩”。在過去他們談?wù)摰钠放破?、商譽(yù)價(jià)值，如今提及率已經(jīng)逐漸地變少。在這樣的情形下，我們要思考兩個(gè)問題：我們需要品牌嗎?品牌能不能幫助銷售?

　　我們需要品牌嗎?

　　很多客戶其實(shí)沒說，但是他們已經(jīng)不相信品牌了，他們更愿意相信看得見的轉(zhuǎn)換率、電商銷售。

　　品牌價(jià)值能不能幫助產(chǎn)品產(chǎn)生銷售?

　　在數(shù)字時(shí)代，很多營(yíng)銷人相信，只要把人導(dǎo)流到銷售網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷人就完成了大部分工作，這樣的想法其實(shí)已經(jīng)認(rèn)可品牌已死。因?yàn)樵谒麄兊挠^點(diǎn)里，品牌建設(shè)不是營(yíng)銷重點(diǎn)。

　　只是，品牌價(jià)值真的只是“多賣點(diǎn)貨品”?

　　好的品牌價(jià)值是什么?品牌價(jià)值基本上是知名度、滿足消費(fèi)者偏好、使用人群形象、信賴感等等。有些說法認(rèn)為，品牌提供產(chǎn)品溢價(jià)，所以建立產(chǎn)品更高的價(jià)值感。溢價(jià)就是以上因素的總和。追熱點(diǎn)的品牌，有百萬次轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到知名度和吸粉。但粉絲是真心認(rèn)同這個(gè)品牌還是只是看看而已?再回來看看，現(xiàn)在所做的營(yíng)銷活動(dòng)是不是讓消費(fèi)者愿意付出更多錢來購(gòu)買?愿意為這個(gè)品牌說話?品牌建設(shè)到不到位，這些問題，都沒有辦法解答。

　　有了真正的品牌，才會(huì)有人愿意為品牌付更高的價(jià)格。

　　舉個(gè)例子：一個(gè)杯子的8種不同營(yíng)銷方案

　　一家公司為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了品牌策劃公司來進(jìn)行策劃。后來該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，該公司感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時(shí)，品牌策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說：“如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。”策劃者向公司負(fù)責(zé)人講了個(gè)例子，“一個(gè)杯子到底能賣多少錢?”，不僅說服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。

　　賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)

　　如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

　　賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)

　　如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)

　　如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)沒問題

　　如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以

　　如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖煛⒈＝」δ?，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/對(duì)也不是不可以

　　如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)?？梢钥隙ǖ氖牵詈筚u得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

　　賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

　　如果這個(gè)杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

　　上面只是長(zhǎng)沙品牌策劃公司夢(mèng)工場(chǎng)舉的一個(gè)小小的例子，然而舉一反三，不難應(yīng)用到其他產(chǎn)品上。品牌營(yíng)銷策劃要做的，是培養(yǎng)“忠誠(chéng)并且會(huì)熱愛品牌的消費(fèi)者”，傳達(dá)“有益品牌的言論”，傳播讓品牌有價(jià)值的“話題”。幫客戶找到他們的價(jià)值，找到會(huì)熱愛這個(gè)品牌的人。

　　增加品牌的魅力，東西才更好賣。