品牌要進(jìn)入市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，一定要清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)人群是誰，以該目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，通過品牌名稱把目標(biāo)對(duì)象形象化，使其形象內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為一種 形象價(jià)值，從而使這一品牌名稱即清晰地告訴市場(chǎng)：該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰;同時(shí)又因此品牌名稱所轉(zhuǎn)化出來的形象價(jià)值而具備一種特殊營(yíng)銷力。借用國(guó)外平面 媒體所說，就現(xiàn)今中國(guó)市場(chǎng)而言：品牌策略絕不單單是給某一產(chǎn)品取個(gè)名稱，實(shí)際上，“品牌命名”是一種競(jìng)爭(zhēng)，是定位消費(fèi)過程的開始。我們之所以說“品牌命 名”，就是因?yàn)?ldquo;命名的過程”是一個(gè)將市場(chǎng)、定位、形象、情感、價(jià)值等要素轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷力量并開啟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程。
 　　
品牌名稱，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)公司記號(hào)，它能強(qiáng)化定位消 費(fèi)，參與競(jìng)爭(zhēng)，而且還以其可能隱含的形象價(jià)值“使某一品牌獲得持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。品牌命名的目的是讓品牌名稱盡可能直接地服務(wù)于營(yíng)銷，有以下這些基本 的策略需要考慮：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位策略、描述性與關(guān)聯(lián)性的命名策略、當(dāng)?shù)鼗c全球化的選擇策略。 　　

那么如何通過品牌名稱來定義目標(biāo)消費(fèi)群體，企業(yè)下一個(gè)目標(biāo)該如何明確向該目標(biāo)消費(fèi)群體提供的產(chǎn)品價(jià)值?為此，專家的 建議是：企業(yè)需要從消費(fèi)者的信仰、態(tài)度、行為、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等各個(gè)方面來了解他們的真正需求。因此，企業(yè)需要從多個(gè)角度了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同強(qiáng)需求，通過目 標(biāo)客戶群體為企業(yè)帶來更好的收益?，F(xiàn)在市場(chǎng)上每一種產(chǎn)品都有其特殊的功能特性，消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)總能產(chǎn)生和期待產(chǎn)生某種切身的心理、生理感受，許多產(chǎn)品 就是以這種產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的消費(fèi)感覺來進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位的。 　　品牌命名也可以此目標(biāo)為基礎(chǔ)來進(jìn)行。如“娃哈哈”作為一種飲料，就把消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)能夠或期待 獲得的一種愉快的心理感受作為一種訴求定位點(diǎn)。娃哈哈是中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)多年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 　　

當(dāng)該飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行推廣時(shí)就直接用“娃哈哈”這一能夠直接表示和誘惑消費(fèi)者心理和身 理感受的名稱進(jìn)行命名，這一命名，一方面向人們顯示了其品牌屬性，啟動(dòng)了一個(gè)定位的過程，同時(shí)也能給消費(fèi)者一種誘惑，期待或承諾，因而具備一種很大的營(yíng)銷 力量，所以產(chǎn)品的形式、狀態(tài)表現(xiàn)是現(xiàn)代市場(chǎng)定位的一種重要手段。"娃哈哈"三字中的元音a，是兒童最早咿呀學(xué)語所發(fā)的音，易于模仿，同時(shí)發(fā)音響亮，音韻和諧，便于記憶，因而容易被目標(biāo)消費(fèi)者所接受。直觀上看，"哈哈"是人們表達(dá)歡笑愉悅的情感表述。而且與之同名的兒歌以其特有的歡樂明快的音調(diào)和濃烈的民族 色彩，唱遍了大江南北，把這首廣為流傳的歌曲與產(chǎn)品名稱進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓目標(biāo)客戶了解它、熟悉它、記住它，從而提高產(chǎn)品的知名度。這樣一個(gè)包含定位消費(fèi)理念的 飲料品牌名稱可大大拉近消費(fèi)者與商品間的距離感。 　　

在產(chǎn)品的內(nèi)在特性越來越相同的今天，產(chǎn)品的形式本身就可能成為一種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)好的品牌名稱可以使人過 目不忘，可以準(zhǔn)確地表達(dá)品牌的定位及核心訴求，給目標(biāo)消費(fèi)者留下深刻的印記，在市場(chǎng)推廣中為企業(yè)節(jié)約大量的廣告宣傳費(fèi)用。