近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平日漸提高，國(guó)民的消費(fèi)水平也隨之進(jìn)步，而消費(fèi)水平的進(jìn)步也必然帶來(lái)更多層次的消費(fèi)需求。這就意味著很多傳統(tǒng)的品牌在固守不變的情況下，已然已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，所以，也就誕生了一大批網(wǎng)絡(luò)品牌，其中佼佼者還被稱之為“網(wǎng)紅品牌”。

但是，也不是所有網(wǎng)絡(luò)品牌都能獲得消費(fèi)者的歡迎和市場(chǎng)的認(rèn)可，來(lái)找夢(mèng)工場(chǎng)服務(wù)的很多網(wǎng)絡(luò)品牌，就普遍面臨著品牌知名度不高、品牌缺乏辨識(shí)度、市場(chǎng)份額小等困境。而夢(mèng)工場(chǎng)通過(guò)品牌診斷發(fā)現(xiàn)，這些品牌的問(wèn)題主要集中在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，很多網(wǎng)絡(luò)品牌雖然看上去緊靠網(wǎng)絡(luò)，但是營(yíng)銷渠道單一，完全不具備在如今多元化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。那么，在消費(fèi)者需求升級(jí)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)品牌應(yīng)當(dāng)怎樣做營(yíng)銷呢？下面，夢(mèng)工場(chǎng)就結(jié)合自身的案例來(lái)仔細(xì)講解這個(gè)問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷≠開(kāi)網(wǎng)店

很多企業(yè)主認(rèn)為，注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，然后在某寶開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，就能被稱為“網(wǎng)絡(luò)品牌”和“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”了。這種套路在幾年前網(wǎng)絡(luò)品牌剛興起的野蠻時(shí)期也許還能獲利。但如今網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟，網(wǎng)絡(luò)品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想單單憑借開(kāi)網(wǎng)店吸引消費(fèi)者，幾乎不可能成功。

▲網(wǎng)絡(luò)品牌怎么做營(yíng)銷？

今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷釋義非常豐富，從早期的搜索引擎營(yíng)銷，到最近熱門(mén)的社群營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷，都?xì)w屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范疇。網(wǎng)絡(luò)品牌需要拋棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=開(kāi)網(wǎng)店的落后想法，轉(zhuǎn)而根據(jù)自身品牌定位和用戶定位，選擇較為合適營(yíng)銷方法。比如夢(mèng)工場(chǎng)前段時(shí)間為某化妝品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，就根據(jù)該品牌主打年輕消費(fèi)者的用戶定位，選擇在新浪微博作為營(yíng)銷平臺(tái)為其進(jìn)行營(yíng)銷策劃，新浪微博是全國(guó)最大的社群平臺(tái)，用戶多在80和00之間，符合該品牌的用戶定位，再加上微博已經(jīng)形成了較為成熟的時(shí)尚化妝品營(yíng)銷體制，有大批擁有忠實(shí)粉絲時(shí)尚化妝博主和時(shí)尚買(mǎi)作為營(yíng)銷推手，能夠迅速為小眾的化妝品牌打開(kāi)市場(chǎng)，假如品牌產(chǎn)品本身質(zhì)量能獲得消費(fèi)者的首肯，基于微博口碑傳播的優(yōu)勢(shì)，會(huì)讓品牌營(yíng)銷的效果得到持續(xù)發(fā)酵，起到事半功倍的效果。

制定不同的營(yíng)銷策略

很多網(wǎng)絡(luò)品牌在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，由于落后的營(yíng)銷思維，以為可以一招鮮吃遍天。但實(shí)際上，隨著各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和渠道的特質(zhì)愈加鮮明，各自的用戶群也的分層也越來(lái)細(xì)致。所以，在不同平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就需要根據(jù)平臺(tái)特質(zhì)以及用戶群特征策劃不同的營(yíng)銷活動(dòng)。

▲策劃不同的營(yíng)銷活動(dòng)

比如，前段時(shí)間夢(mèng)工場(chǎng)在為某文娛用品品牌做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，就根據(jù)新浪微博、嗶哩嗶哩視頻彈幕網(wǎng)、斗魚(yú)TV等五個(gè)不同的平臺(tái)，制定了十套不同的營(yíng)銷策劃方案，每一套方案都針對(duì)所要投放的平臺(tái)進(jìn)行量身定制。比如，專門(mén)為嗶哩嗶哩視頻彈幕網(wǎng)制作了一個(gè)鬼畜營(yíng)銷視頻，并且借助網(wǎng)絡(luò)推手讓其成為B站的熱門(mén)視頻，不但品牌得到了曝光，產(chǎn)品銷量也取得了巨大的突破。

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