?成功需要改變

用新的方法創(chuàng)造更好的結(jié)果

想買水果，我們有多少選擇？

騎一輛共享單車去夜市的路邊攤？

搭一輛公交去綜合超市的水果區(qū)？

下班路上經(jīng)過的水果店？

假期去農(nóng)家樂采摘新鮮的水果？

實在犯懶就從直接在天貓超市下單？

……

選擇非常之多，但很好的選擇往往只有一個。

一、水果營銷版本 V1.0

關(guān)鍵詞：路邊攤  吆喝  勁爆的文案

無論在哪個年代，路邊攤是永不落幕的“風景線”，尤其是對于果農(nóng)散戶而言，早上從果園采摘鮮果，然后開個小貨車，選擇一個人流集中地進行售賣，自己方便，顧客也方便，這種打游擊的方式若想要有好的效果，離不開兩大武器：聲音洪亮的“吆喝”和吸引眼球的文案。

當然，這種售賣方式的弊端也不少，除了要隨時觀察城管的動向之外，對于消費者而言更多是一次性消費，水果是否安全健康，下次是否還能購買，都是未知之數(shù)。

二、水果營銷版本 V2.0

關(guān)鍵詞：單店經(jīng)營   熱情服務   回頭客

只要有穩(wěn)定的貨源，有一定的資金儲備，租下一個門面，開一家水果店并不是什么難事。于是，爛大街的“福貴水果店”、“興旺水果店”、“老王水果店”相繼出現(xiàn)，這類鄉(xiāng)土淳樸的水果店并沒有太多的品牌意識，憑借著老板熱情周到的服務，以及精心挑選優(yōu)質(zhì)的貨源，會贏得不少回頭客。

但這類水果店也就盛行一時而已，市場競爭越來越激烈，門面租金越來越貴，許多水果店即使投入大成本裝潢，生存也越來越艱難，頭腦靈活一點的會開通網(wǎng)店或外賣渠道，但絕對談不上規(guī)?；?jīng)營或者品牌的建立。

三、水果營銷版本 V3.0

關(guān)鍵詞：鮮果連鎖   品牌建設    品類齊全

與傳統(tǒng)的水果店不同，新型連鎖品牌水果店一出場就是高顏值的畫風，講究規(guī)范經(jīng)營、風格明顯、優(yōu)質(zhì)服務，通過前期科學選址，設置深諳消費者心理的體驗區(qū)，打造寬敞明亮的選購環(huán)境，再配以見效顯著的營銷活動，使用戶體驗達到最佳，甚至已成為大部分消費者購買水果的首選渠道。

像是綠航鮮果、綠葉水果、水果熟了、果之友、鮮豐水果等，都是該行業(yè)的佼佼者，并憑借連鎖加盟的模式遍地開花。但是也存在一個明顯的問題，對于消費者而言，A家與B家并沒有顯著的差異，僅憑店址便利度與消費印象決定去哪家購買水果。

如果水果店再提升一個版本，應該是什么模樣？

『水果熟了』給了我們一個不錯的答案。

四、水果營銷版本 V4.0

關(guān)鍵詞：高顏值   獨特性   寓玩于購  

1、農(nóng)莊果園式終端形象

『水果熟了』的新版旗艦店以“農(nóng)莊里的豐收果園”為設計主題，用稻草屋頂+農(nóng)夫草帽+新鮮水果元素，構(gòu)造成市集的場景；用葡萄架+綠藤植物元素，還原果園現(xiàn)場；用花車+車輪元素，塑造出農(nóng)莊場景，增添大自然的屬性。

素水泥的打底讓田園風味更加濃厚，整體色調(diào)采用西瓜紅與原生態(tài)木紋，并點綴以讓人心喜的蜜桃紅，用青草走道貫穿的動線，讓你移步易景，仿佛呼吸到青青果樹的清爽氣息。

2、觀光游覽式消費體驗

選取的觀光游覽式消費體驗，極大符合當下年輕消費群體講究個性時尚、自我獨立的消費心理，買水果也成了一種類似田園勞作方式的體驗，尤其對那些自然生態(tài)愛好者來說，簡直充滿了魔力，這一切讓買水果變得簡單而又充滿儀式感。

這里的果香味不是時有時無、時濃時淡，是一種常在的、恒定的仿若記憶中的熟悉果香，令人欲醉，讓人時常想念，你會感恩田間的辛苦勞作，你會感恩大自然的美好，心里變得虔誠。

現(xiàn)場照片：

我的果子，像一些出逃的孩子

土和草訴說自由，時間的手停在七月

一些果子舉向天空，一些果子沉向土地

中間的一層，是我甜蜜的生活

（注：文中水果漫畫圖片來自網(wǎng)絡）

項目背景：

夢工場與水果連鎖品牌『水果熟了』的合作一直是進行時，之前，夢工場已為『水果熟了』提供過全程品牌策劃服務，并負責其長沙諸多連鎖門店的品牌終端形象打造，此次，左家塘旗艦店的升級設計與整店輸出是夢工場與『水果熟了』的新合作成果，為其展示出更貼近消費者心理的品牌魅力。

項目思路：

夢工場設計師以“農(nóng)莊里的豐收果園”為設計主題，設計靈感來源于郊外果園，運用多種水果與田園元素，結(jié)合水泥墻面和柵欄的設計，營造出野外果園的體驗式購買氛圍。行走其中，猶如置身自然果園。在柵欄旁漫步，在果樹間行走，身心放松的同時完成購買，忠于真實的品牌理念，自然地營造出一種果園氛圍。